疫情之下商业地产的危与机(2)

针对以上提到各项要点，此时商业地产项目将更加需要一个全过程全平台一体化的服务，合富商业正有这方面服务体系及丰富经验，包括全方位服务体系：产品设计+策划推广+租售代理的全方位服务体系；而且依靠合富辉煌大平台，能够做到“线上+线下”结合助力项目成交：线上推广平台(AI看房、合记买楼）+线下专业销售促成交。最后，合富辉煌商业地产将与商业地产各大合作伙伴互勉互勉，共度时艰，相信寒冬即将过去，暖春很快会到来！

对各类商用物业的现状分析及前景预判

写字楼：产业扶持及城市发展成有力支撑，长远来看后市仍将稳健向好

写字楼向来以大宗交易为主，大客户此时更多关注的是整体市场走向以及物业投资价值，更多的是从中长期投资角度去考量，那么疫情过后，广州写字楼市场整体仍将向好，客户亦会用长远眼光去看待；但是另一方面，疫情短期内亦对不少行业企业造成影响，无论资金流，办公需求等各方面，因此短期内客户购买写字楼亦相对会更加的谨慎。

预计近一段内写字楼成交持续较为冷清，合富大数据显示，写字楼近期成交（鼠年以来）只有零星几套的成交量，预计写字楼物业复苏将有一个相对缓慢过程。但长远来看，城市发展提速、大湾区助力等综合利好，写字楼后市仍能走向稳健向好。

至于租赁方面，不少企业受疫情影响，近段时间同样写字楼租赁市场也因此冷清，但预计随着疫情控制及好转，有部分行业反而得到较大的发展，如线上办公、远程教育、医护健康、人工智能、生物医药、新一代信息技术等行业，将会借此次疫情爆发更多行业相关需求，从而对写字楼续租、扩租等需求提升，所以写字楼租赁行业喜忧参半，近期内租金及空置率走势并不会太乐观，但长远来看整体发展预计仍能维持相对稳定水平。

张智斌说,写字楼市场发展更多是依靠城市以及产业发展推动，此次疫情以来，各区政府也纷纷出台相关扶持政策以及产业发展政策，比如保利鱼珠港所在的黄埔区，就新出台了四个“黄金10条”升级版本，对新进驻企业、对产业精准扶持以及人才的奖励都大力提升，对于整个区域竞争力有所提升之余，对区域内办公物业也有较大利好，因为写字楼就是招徕企业进驻以及发展的重要载体。预计在特殊时期，各区扶持政策陆续出台，亦将更有效推动写字楼市场发展。

公寓：线上线下多渠道、多元优惠结合或将有效刺激需求释放

公寓市场方面，目前广州公寓市场买家多为个人客户居多，这时候个人买家考虑因素会更加多样化，第一类客户，疫情之前已经对项目有较为充分了解，意向较大的客户，此时如果有一些优惠让利措施、赠送服务、价格保障等，是比较容易促成交易的，还有一类的是疫情之前暂无购买公寓意向，反倒在一些政策倾斜，大环境宽松的带动之下，认为此时是购入公寓保值增值的好时机，也是能够有所成交的。

这时候房企及销售策划代理就担当非常重要角色，如何在特殊时期还能促成交易，就需要牢牢抓住客户诉求点，建立项目与潜在客户之间无障碍的沟通桥梁。例如像保利金沙大都汇项目，疫情之后第一时间采取了线上直播售楼的应对措施，当场就有成交的客户。以保利为例，除了第一时间打造线上直播渠道，还结合多元化的全方位措施去激发客户需求，像一口价钜惠房源、抵房款优惠券、线上保价承诺、无理由退款、免费专车接送看房等等一些列举措。　　张智斌指出,在成交网签数据方面，公寓是在三类商用物业中，率先有复苏迹象的一类，在最近一周网签数据显示，有超40套以及超2300方成交量，当然与正常水平差距甚远，但对比农历开年之初两周零网签成交量，已经算是看到了一些曙光。随着疫情逐渐得到控制，公寓有望成为最快重回正常轨道商用物业，预计第二季度开始成交能有较为明显逐步回升，而且在优惠、保价等相关措施推动之下，将刺激一轮需求集中释放。